中國民用航空總局第二研究所，主要對接民航局，負責民用飛機的消防設備的研發(fā)與檢驗，是一家實實在在的國企。此次采購是公司新設的一個實驗室需要用到空壓機，對于設備的穩(wěn)定性要求比較高，所以對品牌有一定的要求。
開始聯(lián)系到我們的人是該公司技術人員，由于客戶當時咨詢的時候使用的是座機，加上該研究人員工作的性質，我們常常聯(lián)系不到他，在溝通交流上就有了很多不足。本以為我們會被淘汰，后來客戶說他們購進的設備穩(wěn)定性要求比較高，我們的品質很不錯，口碑也好，同時也希望我們能夠提供產品的技術組成。
伴隨著激動的心情與該研究人員闡述我們的設備特點，此套設備是首選是內部結構，采用獨特的散熱方式，內部配置更緊湊所以設備的占地面積小。且主機方面是由科普柯原裝提供，獨特的油封方式與材質能夠確保機器永不漏油。之前了解到開山和捷豹的主機是由國內自主研發(fā)，并不是說不好，只是相對而言技術不是很成熟。如果對設備的要求不是很高的可以考慮，但是精密實驗不是應該盡可能的控制可控因素嘛?該研究人員考慮了一下表示認可，讓我以文字的形式闡述出來上交給領導審核決斷。
大概一周后吳經理（研究人員的領導）聯(lián)系我，決定上報給采購三個品牌其中包含我們的品牌博萊特，對這三家的技術都挺認可的，主要還是考慮價格和后期的服務專業(yè)性與及時程度。希望我們公司當地辦事處能夠展示一下。通過與成都辦的同事的溝通計劃，一起到現場拜訪了一下客戶，聊一聊技術，順便巡檢了現場的幾臺科普柯機器。種種表現都得到了客戶的認可。
空氣壓縮機：基本參數：型號：TH-15/8
排氣壓力：0.8MPA
排氣量：2.1m3/min
優(yōu)勢：
1、設備屬于阿特拉斯集團旗下博萊特生產，核心技術均由科普柯集團提供。
2、主機是科普柯原裝生產。才有迷宮式蜂窩型油封，確保永不漏油。
3、強大的售后服務團隊，在全國各個主要城市均設有服務網點，定期巡檢，服務及時。
4、當地市場占有率高，客戶反饋好評多，容易對比。
簽訂合同以后吳經理告訴我所有的報價里面我們博萊特的價格是最貴的，但是技術支持度與服務專業(yè)性他們很認可。最終定了我們的設備。希望合作愉快。面對客戶的肯定，我們不敢放松，職責所在不會輕易放松，會更加嚴格要求自己。
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